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何劲峰:1994年发展至今,自主研发模具上万套,产品型号4000多款,看海业在激烈的市场竞争中迎接挑战的致胜法宝!

提起海业,相信行业内许多人很快就能联想到汽车上的滤清器。的确,作为国内滤清器行业的先驱者,海业历经了24年的沉淀和发展,成为了业内颇有知名度和口碑的领军品牌。94年至今,海业专注于滤清器领域,十分重视研发、生产的投入,也是业内率先成为集模具开发、滤清器生产、渠道销售及售后为一体的综合性企业。


近日,笔者走进海业总部,与总经理何劲峰先生进行了一场深入交流,更加全面、细致地了解海业。

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应对激烈竞争海业深耕品牌


根据中国汽车工业协会预测,2018年中国汽车滤清器需求量将达到12亿只,中国汽车后市场俨然成为各家滤清器厂商的必争之地,这其中自然也包括海业滤清器这样的国内元老级知名品牌。


“回顾海业品牌的发展,我们从1994年开始就确定以“海业品牌” 耕耘后市场。在此期间,我们放弃了与主机厂配套,贴牌等渠道,专心经营“海业”品牌。无论是08年的全球金融危机,还是行业早期假冒伪劣蜂拥而起的改革期,我们始终秉承着“诚信、共赢、创新”的经营理念,坚持做好自己的产品,用最好的产品和服务去回馈客户,这也是海业品牌24年来发展至今的最好诠释。”何劲峰满怀信心地说到。


不知从何时起,海业滤清器已经成为修理厂、供应商的门店货架上的一部分。目前,不论是国际市场还是国内市场,滤清器因品牌繁多、价格定位的差异而形成不同的品牌梯队。何劲峰表示:“国际品牌更多的是以配套为主,在售后市场上占比较少;另外,其研发决策渠道较长,车型覆盖度比较低。国内品牌更多的是面临着环保政策要求及终端门店的升级,不论是车主还是修理厂对品牌商的产品及服务要求在不断提高。海业视产品质量为企业的生命,立厂之本,加大对材料性能的研发与投入,引进了多条现代化生产设备,以满足市场的需求。”

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海业作为国内最早做全国市场布局的企业之一,从成立之初发展至今,自主研发模具上万套,产品型号4000多款,已具备年生产3000万只的生产能力。目前,经销商基本覆盖全国32个省市自治区,在行业内拥有较高的知名度和美誉度,在终端拥有一批忠实的修理厂用户和车主用户。


笔者还与何总沟通了解到,目前海业在肇庆的新工厂正在紧张的筹备当中,新工厂采用了国际先进的生产线设备,吸纳国外成功的管理经验,利用国际化思维优化生产,同时更会引进专业高端人才,届时,伴随着新厂的投产,海业在产能、研发及服务能力上将有显著的提升。


品牌升级服务优化海业迎接挑战的法宝


随着中国的汽车市场进入一个增速平稳的阶段,整个汽车行业开始由“增量时代”跨入“存量时代”。 滤清器又作为汽车配件中最易损的零件之一,更换频率极高,每辆车每年至少要换4-5个滤清器。中国滤清器厂家成千上万,从长远来看,滤清器企业的售后市场的发展不能只是依靠制造,更要依靠品牌和服务。何劲峰分析到:“由于滤清器产品的品种和结构具有多样性,既适合自动化程度较高的规模生产,也可以采用手工作坊式的小批量生产,而且由于产品同质化严重,因此就出现了生产企业多、品牌杂、价格乱的现象,很难去规范和统一,同时目前多数生产企业的规模较小,行业内也暂未形成垄断性的超大型企业,这也正是为什么TOP10市场份额不超过10%的原因。”


近两年汽车后市场变化很大,许多传统企业的日子也越来越难过,海业从几年前已经在调整转型,2015年发布了新的品牌战略,2016年组建海业品牌管理有限公司,在品牌和服务方面进行了几方面的升级和优化:


第一,在品牌推广层面,海业加强宣传和曝光度,如展会及各类媒体的曝光,为经销商销售提供更多地支持。


第二,在企业内部进行几方面的加强。


1、加强研发团队建设,提高开发速度。目前,海业每个月开发新品速度在40款以上,SKU约4000个,车型覆盖193个品牌,90%以上车型,常备仓存120万只,确保经销商有货可卖;


2、加强了信息化建设,对产品数据库做了全面更新,完善查询系统的多种查询方式,如:OE查询、大厂号查询、扫VIN码查询、快速批次量OE查询等方式,协助客户更加快速、准确地查询到所需产品。

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第三,在市场层面,海业除了加强经销商、终端日常培训外,还会协助经销商分析当地市场,做当地区域市场布局,甚至市场开拓,确保产品能快速到达修理厂或者客户手中。


与时俱进促发展海业未来可期


中国已成为世界上重要的滤清器生产基地,汽车后市场则被认为是一个拥有巨大潜力,发展速度极快的领域。近年来,中国汽车产业快速发展,拉动了汽车零部件的市场需求。何劲峰分析说:“2018年中国汽车保有量约3.2亿辆,滤清器市场需求量约10亿套,根据当前国内的经济形势,虽然中国汽车市场的增量有所放缓,但前瞻的看,未来几年仍然会保持10%左右的增长速度。”


从滤清器行业整体环境来看,有制造、电商、供应链等几大模式,各个模式间的应用场景相差较大。何劲峰介绍到:“不论是线上、线下的经营模式,还是多品类、平台化经营模式,核心重点仍然是解决好客户所关心的几大重点问题:1)产品全;2)适配准;3:配送快;4)质量优。”

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不管是滤清器市场的“用户裂变”还是“品牌效应”,能在已经人满为患的滤清器市场异军突起,都离不开产品战略的不断调整、下沉。海业滤清器总经理何劲峰表示,未来海业将紧跟消费升级,在现有优势基础上以市场为导向研制出更多产品,将会一直坚持与各级经销商一起,深耕渠道,突破终端,坚持做好自己的产品和服务,以最好的产品和服务回馈市场。


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